培养潜在消费者？奢侈品巨头LV为何对游戏情有独钟

2021-08-17 11:20:29作者: 郑蕊来源: 中国网科技

　　来源：北京商报

　　奢侈品巨头LV又双叒上新了，但这次上新的不是包，而是一款名为《LOUIS：The Game》的游戏，并在iOS、安卓双平台免费上线。据七麦数据显示，截至8月12日16时，《LOUIS：The Game》仍在App Store免费游戏榜排名第五位，若细分至冒险类或休闲类免费游戏榜，该作品更是居于首位。近年来，LV频频与游戏联动，或自己推出小游戏，或与其他热门游戏联动，在实现品牌互动的同时，也有望培养潜在消费者。而对于游戏市场而言，更多行业的融合破圈，也带动了新元素的出现。

　　上线一周仍排名前五

　　为了庆祝路易·威登创始人200岁诞辰，LV策划了一系列活动，而率先推出的小游戏《LOUIS：The Game》自上线后便站在聚光灯下。

　　公开资料显示，在《LOUIS：The Game》中，玩家将扮演LV的吉祥物Vivienne娃娃，在6个不同的地图中收集蜡烛，一共有200根，玩家每收集一根，便能看到一张带有LV冷知识的明信片，了解LV的品牌合作、特别定制、技术知识、家族故事、艺术设计、时装秀亮点等多个领域。

　　该游戏自8月4日正式上线后，迅速吸引众多消费者和游戏玩家进行体验。据苹果App Store排行榜显示，《LOUIS：The Game》发布仅1天时间内，就跃升为休闲游戏排行榜的第一名。另据七麦数据显示，截至8月12日，尽管该游戏已上线一周时间，但在App Store免费游戏榜中仍能排名第五位，而若是细分至冒险类游戏或休闲类游戏，《LOUIS：The Game》仍继续居于榜单首位，且在8月11日，该游戏的单日下载量还达到了10.88万次。

　　从玩家反馈来看，大多数均对收集明信片可得知“奇闻轶事”而感到新奇，但同时也有玩家提出不适应游戏内的旋转视角和设定跳跃的操作方法。针对游戏上线的初衷以及当下的市场反馈，北京商报记者联系LV方面，但截至发稿未得到回应。

　　培养品牌潜在消费者

　　《LOUIS：The Game》只是LV近年来在游戏领域的布局之一。早在2019年，LV便曾推出跑酷游戏《Louis Vuitton Endless Runner》，并以复古的游戏画面令玩家印象深刻；随后在2020年，LV与热门游戏《英雄联盟》合作推出奇亚娜英雄皮肤。

　　中国网络游戏服务网副总裁张培骜认为，“LV独立拓展游戏版图存在壁垒，还需与游戏头部企业进行合作。此次开发游戏偏重于互动营销，服务于品牌宣传，奥迪与宝马此前也做过类似尝试，这是继电视营销、互联网营销后新一轮的互动营销”。

　　值得注意的是，此次LV在《LOUIS：The Game》中添加了“黄金明信片”隐藏卡环节，得到“黄金明信片”的玩家有机会开出限定30份的NTF数字艺术品《日常：第一个5000天》，后者此前曾在佳士得拍出近7000万美元的高价，因此成为该游戏夺取外界关注的法宝之一。对此，中国通信工业协会区块链委员会轮值主席于佳宁告诉北京商报记者，因为原作品在现实中依然存在，所以NFT只具备数字版权而不具备完整价值，其价值往往相当于原作的10%-20%。

　　实际上，推出《LOUIS：The Game》只是LV一系列庆祝活动的一环，业内人士认为，通过该游戏能为LV制造热度与话题，并有望培养潜在消费者。张培骜表示，“虽然App用户与LV主力消费群体不完全重叠，但是站在培养品牌忠诚度与潜在用户消费习惯的角度上，实际上消费者具备从轻奢品牌到LV的消费成长能力。至于App是否可以帮助LV获客，是否可以覆盖App研发费用与NFT作品版权费用，则需要市场验证”。

　　破圈衍生新元素

　　LV通过与游戏联动为自身的品牌发展、对接年轻受众群等建立了渠道，而对于游戏市场，奢侈品的出现也衍生出更多新元素。

　　“在《LOUIS：The Game》中，奢侈品的创业历程与新奇知识成为游戏作品的故事框架，同时奢侈品具有代表性的花纹、吉祥物，则是游戏作品画面设计的基础，丰富了游戏市场的内容元素。”游戏行业分析师赵勇认为，通过将奢侈品与游戏联动，不仅奢侈品能够扩大对接到的受众范围，游戏同样如此。

　　国内游戏市场近年来的快速发展令各方有目共睹，超千亿元的市场规模以及近7亿的游戏玩家更是创造出一个巨大的市场。然而，游戏行业也面临着需要进一步创新的挑战，规避同质化的出现，满足玩家已展现出的多元化需求。

　　北京商报记者注意到，截至目前，不仅是LV，Gucci、Valentino等品牌同样也与游戏进行过联动。对此，赵勇表示，游戏市场需要有更多新鲜元素的出现，带来更多内生发展动力，而与奢侈品的联动只是提供了一个方向，最终能否打开一个新的局面还在于游戏产品本身的体验感，以及是否符合玩家的要求与标准。

(责任编辑：柯晓霁)