4月10日，在2024乌镇健康大会现场，美团买药与迪巧进口钙达成战略合作，宣布迪巧小黄条在美团即时零售平台首发。自2024年4月起，首批迪巧小黄条将于北京、成都、济南、杭州、青岛五城上线，并覆盖叮当快药、漱玉平民大药房、泉源堂、国大药房、老百姓大药房等知名连锁药店。当前正值春季儿童补钙需求高峰期，作为功效与口感兼具优势的明星产品，迪巧小黄条上线美团买药，通过即时零售渠道助力儿童身高管理。
迪巧小黄条美团买药战略合作启动会活动现场 (摄影：刘南)
活动现场，工业品牌与数字化平台及知名连锁携手发布新品的新型三方共建模式获得广泛关注。在这种新型合作模式下，美团买药为工业品牌打造集品牌营销、患教及数字化铺货的新阵地。美团买药即时零售业务部总经理王丹表示：药品即时零售常常会出现流量分布不均，供需错配的问题，数字化发展为医药健康行业带来了极大的机遇。美团买药通过定向用户、定向市场及定向渠道，高效链接工业品牌与连锁药店，精准提升各方供需匹配效率。
迪巧小黄条首发落地五城 开通首家工业直播间
儿童身高是很多家长关心的话题。数据显示，我国0-14岁儿童人群中约4100万左右的儿童对于身高管理有刚性需求，还有近5000万孩子，虽然身高达标却想长得更高，对身高管理存在改善型需求。此次上线美团买药的迪巧小黄条产品为更易吸收的液体钙，为香橙味补钙保健品，其中特含的VK2可以助钙成骨，提高钙的吸收率；在产品设计上，独立软条包装，好撕不扎嘴，全方位满足了儿童补钙、身体长高的需求。
一款好产品的诞生，产品力是基础，如何在上市首发中实现精准营销同样关键。据美团买药平台数据显示，近七成儿童补钙用品购买用户为30岁至40岁女性宝妈群体，呈现了鲜明的季节性、地域性特征。从搜索量来看，需求最高的城市为北京、成都、济南等高线城市；从季节性特征来看，用户需求多在春季呈现显著峰值。在美团买药数字化指引下，迪巧小黄条首批将在高需五城落地，覆盖叮当快药、漱玉平民大药房、泉源堂、国大药房、老百姓大药房等全国知名连锁药店。
“此次在即时零售平台新品首发，我们与美团买药和连锁药店三方携手，开启了新型的渠道合作模式。通过美团买药‘30分钟送达’的即时零售能力，可以大大提升小黄条可及性；同时，借助美团买药平台数字化能力，迪巧可以精准触达目标人群，提升动销率，这是我们非常看重的一点。”迪巧小黄条的品牌负责人表示。目前，身高管理认知存在巨大的区域差异，同时还具有专业性服务要求高等挑战。为此，迪巧携手美团开通了首家工业直播间，开展科学的儿童身高发育观念教育。据悉，相关直播将在4月10日开始，配合迪巧小黄条铺货进展，覆盖范围将拓展至全国20个城市3000家即时零售核心商圈连锁门店。
连锁工业平台创新服务模式 三方共建健康产业良性生态
当前，大众健康意识觉醒，多元化的健康需求激发医药行业新机遇。即时零售通过解决用户“夜懒急私”等用药心智场景消费痛点，打开了更多提供服务的窗口，也为药企品牌的发展带来了新的空间。工业品牌在数字化经济的推动下，开始重构渠道形式，以适应医药行业的变化和发展。
“以往，工业、连锁和平台之间的合作呈现显著的二元化特征，但是任何两方的合作，忽视第三方都不能实现药品在即时零售场域的高效流转。三方共建、共赢的合作模式有可能成为今年医药即时领域的新趋势、新常态。”一位参加乌镇健康大会的业内人士表示。
美团买药即时零售业务总经理王丹在健康产业融合发展论坛的高端对话中也表示，今年美团买药将会持续加大三方共建的投入力度，着重做好平台生态建设工作，发挥平台的链接属性，更好的帮助连锁和工业品牌等产业合作伙伴。据透露，目前美团买药链接超过25万家药店。
在2024乌镇健康大会上，如何在即时零售场域实现健康增长成为各方热议的话题。“做好即时零售，不存在一蹴而就的解决方案，生态建设是可持续发展的良方。”王丹认为，三方共建有助于进行流量精细化挖掘与分发，提升“供需连”效率。对于如何更好发展医药即时零售业务，美团买药公布了2024年的五项重点计划，覆盖经营数字化、商品数字化、用户数字化、毛利改善的生态建设及人才赋能计划等，全方位助力连锁药店及工业品牌提升精细化运营能力。