骨传导耳机是时下流行的耳机之一，深受年轻一族和运动达人的喜爱。长期以来，Shokz韶音(以下简称“韶音”)以骨传导耳机闻名，在这一细分赛道中表现亮眼，近日还发布了两款新耳机。不过在业内专家看来，放眼整个无线耳机市场，韶音的地位便略显黯淡，细分赛道的成长空间也有限。韶音如何找到能“喂饱”自己的客群，这是未来发展中的关键问题。
面临大品牌挤压
长期以来，韶音以骨传导耳机闻名，所谓骨传导，即通过颅骨传递声波，区别于声音的空气传播，而在佩戴方面则以“不入耳”为卖点，即韶音的耳机不像其他产品一样将两个塞子塞入用户耳朵，而是佩戴在头上即可听到声音，其好处是在听音乐或接电话的同时，还能感知周围的环境音。
也正因为不入耳的特性，骨传导耳机非常适宜运动场景，韶音的旗舰产品主打在骑行等户外运动时使用。
北京商报记者了解到，OpenSwim Pro在上代的基础上新增了蓝牙模式，可以实现MP3模式和蓝牙模式切换，用户可以通过Shokz App切换MP3和蓝牙模式，也可以通过机身上的物理按键实现盲操，在水下也可以进行切换。
虽然韶音没有公开财报，但是据韶音科技中国CEO杨云在演讲中透露，2022年韶音出货量达到458万台，销量突破26.9亿元，同时杨云还表示，根据IDC统计数据，2023年上半年中国骨传导耳机市场，韶音销售额占比59%，在出货量方面占比达到36%，均排名第一。
但韶音的野心不止于此，在世界内拿下更多份额才是目标，为此，韶音邀请了一众体育明星为其代言，在马拉松方面，基普乔格成为了其大中华区品牌代言人，而环法自行车赛四冠王克里斯·弗鲁姆则成为其联名产品代言人。
虽然在骨传导耳机这一细分赛道，韶音的表现亮眼，但放眼整个无线耳机市场，其地位还有很大提升空间。根据IDC统计数据显示，2023年中国蓝牙耳机市场销量约8552万台，同比增长7.5%。其中，真无线耳机市场销量6090万台，同比增长5.1%。相比之下，骨传导耳机出货量即便高速增长，但一年也超不过2000万台。
更关键的是，骨传导耳机的蛋糕也不能被韶音所独占，据共研网披露的市场数据，2022年中，南卡品牌耳机占比38.6%，韶音以21%的份额屈居第二，此外，松下、摩托罗拉等知名品牌在此领域也有所布局。
产品线单一
在业内专家看来，虽然韶音的定位非常垂直，目标客群明确，但其发展空间究竟有多大仍不明朗。
产业观察家丁少将对北京商报记者评论称，可以看到，如今市场上所售卖的无线耳机，基本都是手机大厂旗下产品，不仅是无线耳机，包括平板、PC，以及各种可穿戴设备都是围绕手机这一核心产品做的延伸，大厂具备完整的产业生态，其无线耳机产品在光鲜亮丽的招牌下，更容易被消费者认可，更不要说核心粉丝群的购买力。
专家指出，在此情况下，独立耳机品牌势必受到挤压，在竞争中不占优势。大厂完全可以凭借更稳定的供应链与规模效应，在性价比上碾压独立品牌。
数据也印证了专家的观点，据Canalys统计数据显示，无线耳机的市场份额基本与手机品牌相一致。在2023年四季度，TWS真无线耳机市场中，苹果、三星、小米位列前三，苹果耳机的出货量达到2460万台，而小米则达到540万台，简单测算，大厂单季度出货量便高于韶音的年出货量。
资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者谈到，骨传导耳机只能算是一种技术流派，不能看作是对普通无线耳机的升级，并不是说所有用户都对骨传导耳机有需求，骨传导耳机虽然运动方便，但音质、私密性相比传统耳机差距明显，而且技术也谈不上很难突破，一旦其他大厂想丰富产品线，侵入骨传导耳机的领地，独立品牌如何自处将成为难题。
正如专家所言，如何保住技术“护城河”对韶音而言十分重要，虽然韶音手握众多专利技术，但与之相伴的是数量庞大的法律纠纷。
北京商报记者在天眼查平台看到，在深圳市韶音科技有限公司自身的323条风险中，许多纠纷是由于侵害发明专利权、侵害实用新型专利权、侵害外观设计专利权而引起。
丁少将认为，对于韶音的未来而言，多元化布局十分必要，细分赛道的成长空间容易见顶，多元化布局才能够给公司提供更强的增长拉力。
北京商报记者就相关问题采访韶音，截至发稿未获回复。
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